銷售的境界

一、下等銷售層次：
      手中有劍，心中無劍。沒有站在客戶的立場處理和分析問題。要的是定單，要的是業績。僅考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶簽單。沒有把工作做到細處。自己的快樂建立在別人的痛苦之上，我認為這樣做不會太長久......久而久之，對客戶是一種傷害，對公司更是自毀品牌.......   

      二、中等銷售層次：
      手中有劍，心中有劍。常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，但是后續的工作令人不敢茍同。簽單前和簽單后判若兩人。簽單前：一天十個電話，一個星期拜訪數次。簽單后。十個月一個電話，幾個月見不著人影。一般都是一開始很好，但通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷售就難免出現危機。

      三、上等銷售層次：
      手中無劍，心中有劍。就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現困難，客戶也不會棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業，與公司一起共度難關。從長遠角度來看，能做到這種層次的銷售人員大多為人誠懇穩重，以德服人，有著良好的素質和職業精神.....，為企業的中堅力量，深得企業的重視。

      銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯系，我知道，這不是什么銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結果。不誠心為客戶著想，將客戶視為斗智的對象，無論其銷售技巧有多專業，溝通能力有多強，最終總會失敗。把別人當傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！

     當然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關鍵是我們怎么用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，并以此而沾沾自喜，無論是對公司還是對個人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風順水。

    誠心，真心，用心，關心，寬心,愛心...........六心并用，世界上沒有簽不了的單子!
 
    新鄉樂諾風機所有銷售人員將一如既往的真誠做人，而后銷售。人品第一，銷售第二。莊重的承諾，快樂的兌現！全方位的為客戶著想，打造客戶滿意，我方有利的雙贏銷售。